（转载2010年12月08日《南方日报》专题报导）

历经五年改革发展和 “二次改革、二次创业”，湛江市商业银行正一步步化茧成蝶，再次展开其规模拓展的飞越之旅。乘着激情广州亚运的东风，湛江商行再一次走向了更广阔的舞台。今年5月，湛江商行首次跨出广东，在重庆市开设第一家省外异地分行，开创了广东城市商业银行跨省设分行的先河。今年12月，湛江商行又将步伐延伸到湖南长沙开设第二家跨省异地分行，广东省内，佛山分行也即将开业。

 “跳出银行做银行、跨出湛江求发展”，为湛江商行打开了广阔的发展空间。从去年5月份第一家异地分行广州分行开业，到今年3月深圳分行、5月重庆分行先后开业，再到如今的长沙、佛山布点，一系列既紧密又稳健的步伐，宣告该行布局珠三角、实现跨省经营的局面全面打开，实现了从地方性金融机构向区域性银行的根本性转变。

湛江商行在半年的时间内连续在广东省内外开设分支机构，在广东城商行里远远走在前列。“没有金刚钻，不揽瓷器活”，湛江商行董事长韩春剑对此信心十足：“我们此举不是贸然跻身，而是有备而来。”这一句“有备而来”，道出的是湛江商行近6年来从一家濒临清盘的落后地区小银行，脱胎为今日 “立足湛江、面向全国”的区域性银行的转变历程，也是该行践行省委省政府提出的转变发展方式终得正果的博弈轨迹。

亮丽步伐再勾勒区域宏图

根据整体发展规划和战略布局的要求，湛江商行近年来积极推进跨区域经营。

2009年5月，湛江商行首家异地分行——广州分行成功开业，湛江商行跨区域经营的序幕正式拉开。广州分行开业一年多来，运营平稳，发展态势良好，截至2010年10月末资产规模已经超过百亿元，不仅在广州地区树立了湛江商行的品牌，而且为其他异地分支机构的开办起到了“试验田”和“排头兵”的作用。

2010年3月，湛江商行深圳分行正式开业，成为湛江商行在珠三角地区开设的第二家省内异地分行。

2010年5月，湛江商行跨出广东，在西部经济高地重庆市开设第一家省外异地分行，开创了广东城市商业银行跨省设分行的先河。这个月，长沙分行和佛山分行也顺利获批筹建，将在不久正式开业。

一步步的用心经营，湛江商行目前下辖有湛江管理中心（总行湛江地区经营管理机构）、广州分行、深圳分行、重庆分行、长沙分行和佛山分行，营业网点49个，全行在岗人数1100多人。

从跨出湛江、落子羊城、跻身特区，进军珠三角，再到走出广东，挺进西南、中部地区，湛江商行的品牌影响力和经济辐射力逐步彰显，跨区域性经营战略的蓝图徐徐展开并越来越明晰。

稳健经营打造金融品牌

然而，这些扩张步伐的背后，是其亮丽的资产业绩和稳健的经营管理体制的强有力的支撑。

经历数次增资扩股和股权优化后，湛江商行股权结构已经发生了重大变化，资本构成中以民营资本成为主体，成为城商行系列中为数不多的高度市场化运作的股份制商业银行。截止2010年9月30日，湛江商行的总股本达到24.86，亿元，其中国家股（地方财政）占比仅1.49%；国有法人股占比近39%，其他境内法人股占比则高达近六成。多元化、分散的股权结构，使湛江商行有机会完全按照市场化的机制进行公司治理，有利于促进股东价值最大化。

2010年，湛江商行全面启动“二次改革、二次创业”，对现有的组织架构、制度、流程进行梳理和再造，以“八个好”为指导思想，即：认好形势布好局、控好风险保稳健、抢好市场赢未来、做好业绩促发展、抓好改革强管理、建好队伍固根基、立好文化构和谐、塑好品牌提形象，全力推进“差异化、特色化和精细化”发展战略，全面推动管理转型和业务创新。

 “改革就是破坏性的创新”，湛江商行董事长韩春剑说，湛江商行希望通过此次改革“积小胜为大胜，以时间换空间”，“推倒重来”，通过彻底变革，重塑湛江商行。

韩春剑透露，湛江商行二次改革的核心任务是建立真正满足跨区域发展经营需求、以客户为中心、以市场为导向的新型经营管理体系，其中包括：和谐稳定的公司治理，简约高效的总-分-支三级管理，协同顺畅的流程体系、紧随需求的产品研发，安全灵敏的IT支持，全面风险管理的内控体系，分配科学的绩效考核，能上能下的用人机制等等。要“兼容并蓄，去芜存精，提炼升华，为我所用”， 努力把湛江商行建设成为一家各项指标领先的优秀商业银行。

经过近一年的努力，湛江商行目前已经初步实现了由“总-支”二级管理架构向“总-分-支”三级管理架构的转型，各项改革事业稳步推进，经营管理水平和风险防控能力正全面提升。

随着一系列改革手段的实施，湛江商行资产也发生了质的变化，多项经营指标位居全国城商行前列，部分资产质量指标甚至超过部分大型国有和股份制银行。

2009年底，该行的资产总额277亿元，是成立之初的15.9倍、2004年的8.1倍。而截至2010年10月末，该行资产总额已经超过420亿元，资产净值34亿元，人均创利超过50万元。资产增速令人瞩目。

统计显示，自2005年改革重组以来的5年间，湛江商行资产总额增长超过11倍，资本充足率达标，流动性充裕，各项监管指标良好。2008年、2009年连续两年监管评级保持“二类”行（目前国内城商行的最高等级），荣获“2008中国最具成长力中小银行”殊荣。在《2009中国商业银行竞争力评价报告》中位列“珠三角”经济区域城商行（11家）综合排名第2位，居全国城商行（126家）综合排名第20位，比2008年上升了13位。

经过全行上下的努力，湛江商行已经出落成为一张资产优良、治理结构良好的的广东优质金融名片。

五年规划六大战略  励兵秣马期待继续飞越

改革永不止步，创新追求超越，当前，湛江商行正全力推动二次改革，推动经营管理的“八大转型”，打造以客户为中心、以市场为导向，管理规范、业绩卓越、经营独特、服务一流的现代化银行。湛江商行高管表示，要力争用五到十年时间，把湛江商行建成一家资金实力雄厚、公司治理完善、业务特色鲜明、服务水平一流、在珠三角乃至全国均具有较强品牌影响力和经济辐射力的区域性商业银行。

据了解，湛江商行未来五年规划期内，将围绕“做稳、做大、做强、做特色、做品牌”的目标，将实施六大战略，即公司治理战略、人才立行战略、科技兴行战略、机构发展战略、业务转型战略和管理提升战略。这六大战略构成湛江商行战略发展的有机体系。

人才是改革创业的基础，“人才立行”也是湛江商行多年坚持的一大根本。2009年以来，湛江商行逐步建立起科学的人才引进、任用考核、培训激励机制等，并加大人才引进力度。2010年，随着二次改革的深入推进，人才引进更成为湛江商行的“一把手工程”。仅2010年1至10月，湛江商行便引进高级管理人才和业务骨干127人，其中博士研究生3人，研究生43人，平均年龄38岁。董事长韩春剑以其个人魅力和远大战略，吸引、团结了如原国开行广东分行行长戴达年、原广西银监局副局长廖文义、原国开行云南分行高级客户经理（副行级）陈晖等一批具有丰富银行经营管理经验的高端人才加盟，进一步充实了湛江商行高管团队实力，为湛江商行的健康持续发展打下坚实基础。

在未来的发展道路上，湛江商行再一次着重提到了公司治理。的确，公司治理是银行经营管理的轴心，良好的公司治理则是湛江商行实现“五做”、“八好”的根基。和我国商业银行公司治理普遍存在的问题类似，湛江商行在公司治理上尚不尽完善，对此，湛江商行有充分认识。韩春剑董事长表示，湛江商行将通过实施公司治理战略，力求克服不足，为城市商业银行优化公司治理探索新的路径，构建“公开透明、权责清晰、民主决策、制衡有效”的公司治理机制，不断提高“三会”的决策水准和“一层”的执行力；严格遵守公司治理的法律、法规和监管部门的法令，并在此前提下，积极创新，建立具有湛商特色的公司治理结构，不断提高公司治理的市场竞争力，努力为湛商五年战略规划的实施提供支持和保障。