我行荣获湛江市2007年度工作创新奖

近年来，湛江市各企事业单位不断深入贯彻落实科学发展观，解放思想，改革创新，在推动湛江的经济、政治、文化、社会建设等工作中创新思路、创新方法、创新模式，创新机制，为湛江的经济社会发展作出了积极的贡献，涌现出一批先进典型。为了树立典型，进一步营造创新环境，市委、市政府在“五一”前夕，对各单位申报的工作创新项目进行了评选和表彰。我行申报项目“创新改革重组模式，一票走天下”荣获“湛江市2007年度工作创新奖”并获颁奖金10万元。
2007年，我行发挥银行承兑汇票品牌优势，业务扩展到20多个省（市、区），变利用湛江资源为利用全国资源，发展自己，支持湛江经济建设，走出了一条“以改革促发展、以发展促和谐、以和谐促飞跃”的新路子，创造了我市银行业的“四个第一”、“一个最低”，即：人均利润第一；人均存款第一；存款增量、增幅第一；贷款增量、增幅第一；不良贷款率最低。

改革重组  脱胎换骨

2004年2月，中国银监会发布《商业银行资本充足率管理办法》规定，商业银行资本充足率到2006年底必须达到8％，否则重组或退市。而我行到2004年底止不良贷款率24.9%，资本充足率为-17.31％。对照监管规定，我行面临严峻的生存考验。2005年5月，我行《关于解决我行生存问题的紧急请示》上报市委、市政府。市委、市政府把我行改革重组作为湛江市重点推动五项改革的第一项摆上重要议事日程，市党政联席会议批准我行实施“政府牵头、开行参与、平台运作”的重组方案。我行也把改革重组作为一号工程来抓，成立专门工作机构，全程跟踪落实。2006年12月19日，市政府与国家开发银行签订《支持湛江市商业银行建设协议书》，我行改革重组所需资金全额到位，我行顺利置换不良资产并实现增资扩股，资本充足率提高到8.58%，不良贷款率降低至0.7%，主要监管指标达到银监会规定的标准。黄华华省长对我行改革重组给予充分肯定，要求各市政府借鉴我行成功经验，采取得力措施规避、化解金融风险。省银监局彭志坚局长认为，我行改革重组是具有远见卓识的英明之举，为中小金融机构的改革重组提供了一个成功范例。

创新思路  走向全国

重组成功后，我行创新思路，实施“跳出银行做银行，跨出湛江求发展”的发展战略。一是以全国为大市场，营销目标客户。在有效防范风险的前提下，我行先后与中国钢铁集团、方正集团、北大荒集团、国美电器等全国200多家大型优质企业在银行承兑汇票、票据贴现、资金结算、仓储监管等方面开展合作，使我行业务范围迅速扩展到全国20多个省（市、区），仅2007年，就吸纳异地资金10亿元，有力地支持了我市经济建设；二是创新同业合作模式，借船出海，打造品牌。本着“既赚口碑又赚钱”的指导思想，积极与国家邮政总署等全国40多家金融机构开展合作，使我行在同业中的地位和信誉得到很大提高，给我行带来丰厚收益，2007年通过行际合作实现业务收入2.44亿元，占全行营业收入的43.2%；三是实施网点扩张战略，逐步实现跨区域经营。雷州支行顺利开业，廉江支行已获批筹办，为我行机构网点跨出湛江，在国内主要城市设立分行积累经验。

创新产品  打造品牌

根据市场和客户的需要，我行先后推出了“票贷结合”、“厂商银一票通”、“买方付息贴现”、“保税仓质押”、“动态仓单质押”、“存款和仓单混合质押贷款”等业务新品种。目前，我行信贷支持的总户数已达510户，2007年累计授信总额315亿元，为我市增加了2万多个就业岗位，增加税利16亿元。一是支持全国各地钢材、石油、矿石、食糖、化肥等行业的生产与流通。增加我市港口货物吞吐量超过100万吨，为我市建设南方大港作出了贡献；二是大力拓展票据贴现和转贴现业务。累计办理贴现和转贴现167亿元；三是创新理财产品。2007年，我行推出自主开发的、在同类产品中收益率最高的宝盈理财系列产品，受到市民的欢迎，累计认购5亿多元。我行业务的不断创新，受到全国各地客户和金融同业的广泛赞誉，我行赢得了“票据银行”和“物流银行”的美称。

创新管理  构建和谐

一是创新管理模式，构建流程银行。全面导入ISO9001体系认证贯标工作，打造标准化银行管理模式，向品牌银行和流程银行的方向迈进。二是创新绩效考核机制，以业绩论英雄。推行支行行长竞标上岗，全力推进和不断完善“以业绩论英雄”的市场化考核机制；全面推行总部机关中层干部竞争上岗；按照“一切跟着营销走、出售跟着标准走、管理跟着发展走、责任跟着个人走、费用跟着业务走、分配跟着考核走、用人跟着业绩走”全面构建考核机制，以制度约束人，以机制调动人的积极性。三是创新企业文化，着力哺育“天道酬勤，和谐成长”的核心价值观。积极引导全行员工增强发展意识、忧患意识、竞争意识和实干意识，确立“正气立行、团结立行、激励立行、存款立行、质量立行、效益立行、服务立行、人才立行”的经营理念，营造了积极向上、团结实干的文化氛围。四是创新构建和谐工作机制，推行“两项情感工程” 和“八会制度”。“两项情感工程”是指一对一谈心活动和家访活动。“八会制度”，是指一年一度的退休员工座谈会、家庭困难职工座谈会、新员工座谈会、外地员工座谈会、经警座谈会、春节团拜会以及每季度一次的员工生日晚会和解决问题会议。这些构建和谐的新举措，传递了组织关爱，温暖了员工的心灵，营造了和谐的氛围。

创新促发展，发展促和谐，和谐促飞跃。2007年，在经营业绩大幅提升的同时，我行的风险控制能力和主要监管指标有了质的飞跃，抗风险能力大幅提升。我行创新思路求发展而取得的优良业绩，得到国家开发银行王益副行长等各级领导的充分肯定，金融时报、南方日报以及广东省金融办《重要金融信息参阅》分别作了报道，推介我行的成功经验。今后，我行将进一步深入贯彻落实科学发展观，继续解放思想，与时俱进，勇于改革，勇于创新，为把我市建设成为城乡协调、生态文明的科学发展试点市而贡献一分力量。