近日，广东省中小企业局对2012年广东省中小企业融资服务示范机构的名单进行了公示，广东南粤银行被评选为九家“2012年广东省中小企业融资服务示范机构”之一，是当年湛江地区唯一一家获此称号的金融机构，也是广东省内唯一一家银行总行获得此称号的机构。这是我省对该行中小企业小企业融资服务工作的一个重要肯定。

  六大系列服务为小微企业带来“及时雨”

  广东南粤银行自成立以来，一直坚持“服务贸易融资、服务中小、服务三农”的市场定位，并结合自身战略定位及业务特色制定了较为细致的市场细分策略，2012年以来，不断加大对小微客户的支持力度，加快了向中小企业、小微企业、个人贷款转型的步伐，更加专注于对小微企业的融资服务，初步形成了自己的经营特色。该行根据细分市场量身定制产品，2012年，该行推出了六大系列产品：惠农金融服务、商贸金融服务、园区金融服务、科技金融服务、特色产品系列以及微型企业金融服务，针对不同地区不同市场的特点开发设计有“水产通”、“银捷通”、“滩涂贷”、“化肥贷”、“POS贷”等子产品，并以产品为抓手，优化流程，同时为小微客户配套了专项的信贷规模等资源， 2012年就实现了单笔金额在500万元以下的总计17亿的小微企业贷款。

  “圈-链-会”集群开发支持“三农”造血

  在针对小微企业的融资服务中，广东南粤银行采取了集群式、批量化的业务开发模式，对具有共同经营规律、风险特征或风险控制方式的客户群体运用相对统一的产品、产品组合或业务模式，提供个性化、特色化的金融服务方案，实现“批量获客”，降低营销成本，有效控制风险。小微客户营销重点围绕“圈-链-会”展开，即在分支机构所在地具有较高知名度的商圈、掌握核心客户的供应链、具备比较优势的行业协会，对集群客户进行系统性开发。2012年，广东南粤银行湛江地区各管辖支行依托集群开发政策，对霞山区的粤纺商场、霞山水产品批发市场、湛江市海田综合市场商会、广东省徐闻县大水桥糖厂有限公司、湛江市酒类行业协会、湛江市世贸大厦商圈等超过20个集群共发放贷款超过10.5亿元，涉农贷款余额达93.7亿元，覆盖了湛江地区的各个特色行业，支持“三农”包括水产商户、甘蔗种植户贷款以及涉农核心企业担保的“1+N”集群模式，为湛江“三农”发展提供了有力支撑。

  “125806”严控小微信贷风险

 小微业务与传统信贷业务有着明显差别，要发展小微业务银行必需转变传统风险控制理念。广东南粤银行总结了一套“125806”小微风险管理模式：一套技术，管好两种人、五维人才机制、落实八大理念、道德风险“零容忍”、六项基础。在与客户共同成长、风险定价机制、分期偿还、专注专业、批量营销、小额分散、大数法则、规模经济这八大理念的指引下通过对商圈、供应链、协会的集群特征分析，将风险控制的重心从单一客户转至集群客户，引入大数法则的风险控制理念，通过批量集群营销，分散单一客户授信风险。实施“风险经理派驻”和“充分转授权”两项制度，在有效控制风险的前提下，最大限度缩短审批流程、提高审批效率。通过派驻风险经理审查制度，把审查工作前移，风险经理在调查环节提前介入，对企业调查工作进行指导，明确小微企业信贷审批的要点、风险控制措施等，统一审查标准，建立小微企业审查绿色通道，通过以上措施，有效控制了信贷风险。